Jennifer Chua a créé son entreprise en se fiant à une simple intuition. La copropriétaire de la marque torontoise Hip Mommies était enceinte lorsqu’elle a aperçu sur le Web un napperon adhérant aux tables, faisant à la fois office d’assiette et de bol. Son mari Joey et elle vivaient alors dans un loft de 55 m2. Tous les achats qu’ils faisaient pour le bébé devaient être sobres et fonctionnels, exactement comme ce produit.
Le problème : il ne s’agissait que d’un prototype qui n’était pas encore en vente. Jennifer venait tout juste de perdre son emploi en tant que directrice artistique pour la chaîne HGTV, tandis que son mari était à la tête d’une entreprise de distribution qui n’était pas vraiment spécialisée. Elle a alors su qu’il lui fallait ce napperon… et que c’étaient eux qui allaient le commercialiser au Canada. « Nous avons réorienté la compagnie afin de distribuer des produits au design astucieux, créés par des marques éthiques et écoresponsables – des valeurs qui étaient importantes pour moi », explique-t-elle.
Reste que l’intuition n’est pas suffisante pour assurer le succès d’une entreprise. Encore faut-il que les gens achètent votre produit.
Reste que l’intuition n’est pas suffisante pour assurer le succès d’une entreprise. Encore faut-il que les gens achètent votre produit. Jennifer et Joey ont demandé à leurs amis et à leurs familles ce qu’ils pensaient du napperon. Ils ont consulté un spécialiste en thérapie nutritionnelle pour vérifier qu’il soit sécuritaire, discuté avec le fabricant pour savoir exactement comment il était conçu, en plus de visiter des boutiques pour bébé en espérant qu’elles souhaitent le vendre.
Ce n’est que lorsqu’elle a rencontré une acheteuse de Snuggle Bugz, un important détaillant en ligne de produits pour bébés, qui a pignon sur rue, que Jennifer a su qu’elle était sur la bonne voie. « Elle a tellement aimé notre produit qu’elle a voulu le montrer aux vendeurs des autres départements », raconte-t-elle. Le napperon EZPZ a été le premier article distribué au Canada par Hip Mommies. Quatre ans plus tard, l’entreprise distribue six marques de produits pour bébés, enfants et animaux (tous testés par la famille Chua) et le nombre ne cesse d’augmenter.
Jennifer a vite réalisé qu’elle avait trouvé le bon filon. Si vous souhaitez aussi que votre idée d’entreprise se concrétise, suivez ces quatre étapes pour vous lancer en affaires.
